商二代的“崛起”

大将军瓷砖发展已20年历史，涌现了一批又一批的大商奋斗者，他们用创业和奋斗，共同写就了那个时代的绚丽华章。近年来，我们可以清晰地看到一个现象，有一批“二代”年轻人开始崭露头角，他们理念超前、勤恳工作，用自己的努力书写着新的奋进之路，正是因为他们的加入，让传统产业迸发更大的活力。

辽宁鞍山90后崔玉鹏就是其中之一。崔玉鹏大学毕业之后，接手了长辈建材行业生意带领年轻的团队，在激烈的竞争中闯荡并站稳了脚跟。这位年轻人是以怎样的敏锐触觉，在传统行业打造全新的创意体验呢？接下来就带领大家一起走进，鞍山经销商崔玉鹏的经营故事。

敢想敢拼，90后敢为青年

崔玉鹏是一名90后，从小受家中长辈影响，耳濡目染接触了建材行业至今9年了。工作态度严谨，为人处世谦逊随和，办事踏实，是他留给大家的印象。作为年轻一代经销商中的一员，他并没有满足于过去的成绩，而是积极探索创新的可能性。他深知传统产业需要与时俱进，于是他引入了先进的管理理念和营销策略，将事业推向了新的高度，鞍山大将军在其管理中日渐壮大。

○大将军鞍山大德家世界店

鞍山大将军2007年加盟大将军品牌，从最初仅有几十平的小作坊店，到目前在鞍山已经拥有了两个大型自营店面，总面积近千方。运营团队方面，由总经理、店长、设计师、导购、售后、安装团队等近20人组成市场部。团队人员分工明确，各司其职，有效且合理地推进工作，取得了十分亮眼的销售成绩。当然，在这个优秀成绩的背后，大将军公司总部的长期帮扶同样功不可没。

空间·艺术

创新思路 ，做强传统行业

作为年轻一代，崔玉鹏比父辈们更了解当下的年轻人，他将目光瞄准了“后浪”，发挥自己的长处，挖掘市场主流，为品牌的长远发展作布局。

80、90后消费者对时尚、潮流、互联网接触最多，对于买瓷砖，他们会考虑是否便捷、购买体验、售后服务等。崔总说，作为经营者需从品牌实力、产品特色、售后服务等方面与现在年轻的消费者进行沟通，给他们提供好的服务体验，让他们时刻感受到品牌的魅力。

当得知总部携手黑蚁营销启动“产品群营销及抖音引流”项目，崔总主动与店面团队提出，要全力配合投入到这次项目中，通过总部开展的抖音自媒体运营及短视频拍摄课程，了解和掌握运营的规则及流量转化模式，为公司增加品牌曝光，以此来提高品牌知名度与影响力。

崔总表示，今年总部大力投入的《百将争霸》活动，他们也有参与其中，给他最大的感受是，这个活动是真实的为终端经销商考虑，总部也制定了多样化的帮扶政策，从专业培训、活动推广、运营帮扶等多维度为终端提供一对一指导，解决经销商在品牌、产品、门店、渠道等方面的基础运营管理问题，通过指导帮助店面规范化管理起到明显效果。

品质·美学

渠道开拓，重视长期效益

对于市场开拓和渠道经营，崔总感慨很深：人不能只顾着眼前的利益，要将眼光放长远，需要一直坚持实干。通过市场调研和精准定位，他成功开辟了新的客户群体，并与供应商建立了稳定的合作关系。

据了解，目前鞍山大将军整装渠道占销售额比例的60%，对市场的敏锐判断和积极开放的合作态度，无疑是鞍山大将军能够“抢占先机”的关键。崔总自信的表示：目前在当地合作的整装公司大概有50-60家左右，大将军品牌20年来坚持做百分百纯正广东砖，产品性价比高，质量好，花色新颖，让我们可以在众多品牌竞争中脱颖而出，在当地形成一个长期且稳定的影响力，为我们带来长期的效益。

在渠道维护这一块，更多的是注重细节上的服务，我们在与设计师的方案沟通、项目经理的现场施工、客户的预算成本核算等等方面，一一把控细节，让装饰公司和客户真正选的放心，买的省心，住的舒心，做到大家一起共赢！

○大将军终端SI-A类标准店

做好服务，紧跟公司步伐

近两年来，疫情和原材料价格上涨给建材行业带来了不小的压力。面对不利因素，崔总凭借着团队的共同努力以及广大用户的信赖，销售额一直呈上升趋势。与此同时，通过控制好库存减少资金压力、提高销售、加快周转，为门店创造利润的同时保证了服务的质量。

谈及未来发展，崔总认为工作重点依然是做好服务，进一步提升大将军品牌在鞍山的知名度和美誉度，从而收获更多客户的信赖。崔总谈及7月初参加了总部20周年庆典活动感触颇多，对品牌未来发展充满信心，将继续紧跟总部的步伐，在公司的引领下把生意做大做强。另外，崔总重点提到对总部全新SI形象标准印象深刻，计划年底开始将启动鞍山大将军店面重装升级。

○大将军终端SI-A类标准店

商二代的崛起和年青人崔玉鹏的创业之路，让我们看到了传统产业的无限潜力。只要我们保持开放的心态和积极的创新精神，就能够在热爱和奋斗中实现自己的突破。让我们一起期待更多年轻人在传统产业中闪耀出属于他们的光芒！