"

做一个经销商很容易，但要做一个超级大商却需要具备更多的经验、实力和智慧。

在市场环境复杂多变的当下，大将军瓷砖经销商体系中有这么一位佼佼者，敢想敢干，作为新晋经销商，加盟3年多时间，每年销售额逆势增长超千万元，将自己的家居建材事业经营得风生水起，今天大家就跟着小编一起走进西安江林书，探求大商成长之道。

时光不会辜负每一份坚持和坚守。大将军西安经销商江林书，一个拥有十余年家居建材行业经验的80后，既保留了传统建材人对产品品质的追求，又融合了新一代的消费观念和经营品牌思路。

在江林书的心中，一直有着成为一代大商的梦想。他敢于冒险，心怀感恩，面对市场日新月异的变化，始终不惧困难、追逐梦想。2013年进入家居建材行业，成立西安年鸿建材有限公司，后在2020年5月正式开始代理大将军瓷砖，江林书经过前期的沉淀与积累，外加大将军品牌总部的帮助与扶持，虽然当下市场经历寒冬，但是他的公司却能够逆势增长，业绩达到亿万，团队也在连年扩大。

“好的门店使得合作过程也变得更加轻松，分销商、装饰公司、异业、业主的合作模式产生了积极的转变。”在江林书看来，构建绝对竞争优势的高端体验店是打造、展示品牌形象最好的途径之一，不仅可以输出更加丰富立体的体验效果，更能呈现和放大产品特色，受到高品质客户认可，让品牌和客户之间建立更强的粘性。

目前，西安市区有2个自营专卖店，分别是南大明宫体验馆和北大明宫体验馆，总面积近1500平方米，今年同步总部全新视觉形象，焕新升级。整体店面不仅注重设计性，每一处空间都在传递品牌的调性，更关注用户的体验感，让快节奏生活下的人们找到心中的归属。

一直以来，江林书始终坚持“以精立业，以诚相待”的经营理念，加盟大将军仅仅3年里，从一个普通的经销商发展到，目前在西安辖区内拥有20多个分销商，开设超过40多家品牌专卖店，展示总面积高达8000㎡，短短几年就将大将军瓷砖打造为当地家喻户晓的品牌。

江林书在渠道拓展和渠道管理上有自己的一套生意经，他表示，在公司早期发展阶段中，就逐步形成了一套适用于自己的销售和管理体系，目前公司有20多名员工，包括门店销售导购、业务分销、设计师、跟单、售前售后服务人等，公司化运作、完善团队管理架构与激励机制、加强店面管理、提升售后服务，将日常工作做到极致是西安经销年销售破亿万的关键之一。

○团队合影

谈到做好区域总代理的核心，江林书认为区域总代理必须充分了解分销商属性，把分销当直营，努力实现对分销商的极致服务。只要客户有把大将军做好的意识和心意，我们就会给予最大的支持，提供设计装修支持，样品安装支持，开业物料支持，精准广告支持，主动营销帮扶，更好地赋能我们的分销客户，一方面是为了做出公司的口碑，另外也是提升大将军品牌的口碑，让分销客户得到合理的销售份额，达到较好的赢利。

培养有目标，有思路，有潜力的分销客户，树立样板市场，打造典范，在分销商之间形成你追我赶的赛马机制，从而让市场份额不断的壮大。同时，设立专门的团队做分销客户的培训和服务，做好对分销商的支持。“由于我们的服务到位，让分销商合作起来很放心。”江总自信的说到。

江林书认为，经营企业已经不仅仅是生意，更多的是责任是担当，互利共赢才是彼此的准则。首先，要让合作的分销商赚到钱，这是最基础的；其次，合作起来要让人感到舒服，在融洽的氛围中一起把大将军品牌做大；最后，要让分销商们感觉和大将军合作有未来，去尽力扶持与支持他们。在此基础上，与分销商伙伴和兄弟一样相处，互帮互助。

在“一线大品牌，七星高品质”战略目标为指引下，大将军为强化经销商们的市场战斗力，在加快商家门店建设，品牌形象及服务升级的同时，还助力商家完成营销动作的落地执行，真正为经销商提供一站式政策服务，助力经销商做大做强，江林书正是在此背景下快速成长为当地市场翘楚。

“大将军瓷砖，是我们经销商可以信赖的后盾保障！”对于总部，江总感自豪的表示，我们最大的底气都是来自大将军总部实力及产品品质和服务。总部强大的生产、稳定的供货能力、优质的产品品质都名列行业前茅，为我们经销商的稳步发展保驾护航；切实以各项实际政策引领、帮扶经销商，给全体经销商目标清晰方向明确、产品及服务全面助阵的定心丸。

“不论是在市场氛围、销售体量，还是在价格标杆、品牌活力等方面，我们都要把西安市场打造成为大将军的样板市场。另外，今年感谢总部的信任，我们顺利拿到了大将军成都区域总代理，我们有信心将成都市场业绩做大做强，向更高的目标冲刺”。谈及未来的发展规划，江林书自信而坚定：一是会持续夯实市场基础，扎实做好产品氛围营造、守好零售价格，维护好每一个分销客户，建立长期合作关系；二是会坚决执行总部的战略方针和阶段性营销政策，持续做品牌的守护者和传播者；三是将在下个三年规划，聚焦目标、实现超越！做强业绩的同时，弘扬品牌的文化，回馈社会。