发布时间:2021-03-27阅读:
杭州作为浙江省的省会,长江三角洲南翼中心城市,“东南第一州”,常住人口达810万人,建陶市场竞争十分激烈,大将军陶瓷在杭州领军人黄志树的运营下,在当地建材市场建设4个大将军陶瓷旗舰店,旗下100多名分销。从来自全国的各种高低端陶瓷品牌中脱颖而出,实现了品牌塑造的传奇,成为当地一个家喻户晓的陶瓷高端品牌。下面让我们一起走进杭州大将军瓷砖,了解黄志树的品牌运营之道:
记者:大将军陶瓷在当地已经有很大的品牌知名度,您是如何打造的呢?
黄总:大将军陶瓷的瓷片、抛光砖在花色和质量上,和其他品牌相比都有一定的优势,在这个基础上,我们注重品牌运营,长年的广告投放和优质的售后服务,为我们大将军陶瓷建设好了良好的口碑。同时,为了更好的展示大将军陶瓷的产品效果,今年我在亿丰建材市场又新建了一个近800平方米的旗舰店,成为当地首屈一指的陶瓷展厅,每天的人气都很旺,现场购砖的客户表示,走进大将军的专卖店就像回到自己的家,感觉亲切自然。此举不仅受到其他品牌的经销商的关注,也引起了当地政府相关部门的重视,为我们实施建材下乡提供了有力的保障。
记者:您旗下有那么多的店员和分销,您是如何管理的?
黄总:我自己的店员、业务员,每半个月做一次工作总结,汇报他们的业务完成情况,根据制定的相关激励制度,每月给完成任务的业务员相应的奖励。这个总结会我是一直坚持和店员一起开的。对于我的分销,要求分销商建设专卖店,实在无法建专卖店的,也得吸收一些我新展厅的展示效果,要有品牌意识,提高终端的品牌形象。
记者:您是如何看待这次建材下乡的意义?
这次政府选择我们大将军陶瓷作为建材下乡的品牌,主要由于杭州大将军陶瓷新建了旗舰店,同时在当地市场有一定的影响力。虽然其他的经销商不太看好,有些还抱着观望的态度,但是我认为:建材下乡可以更深入宣传我们品牌,在广告方面每年只需投入15万,其他的由政府出,这么好宣传品牌的机会,干嘛不要呢。现在农村市场更注重品牌的选择,而且市场容量非常大,不要太计较现在的投入,要有长远的经营思路,哪怕近两年不赚钱,不过我相信以后会越来越好的,回报会更多,预计明年销售额与今年比仍会增长20%。
记者:请您谈谈与大将军陶瓷之间的感情。
黄总:作为广东人,我在经营建筑陶瓷18年,牵手大将军陶瓷7年多,是大将军陶瓷的第一批经销商,感情深厚,我觉得我们厂商之间已经不是再简单的生意关系,而是兄弟、好朋友。我对大将军陶瓷没必要放弃,也没有理由放弃,更应该去好好珍惜他,把大将军陶瓷继续做得更大更强。
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