当下，瓷砖终端市场正在发生深刻变化，过去单纯在建材批发市场或者红星、居然等卖场开店，依靠门店流量来聚客的方式已经收效甚微，现在的终端门店非常冷清，甚至连周末都不见人影。传统线下渠道已经梗塞，建陶行业的渠道迭代已经不以企业的意志为转移，面对扑面而来的新零售时代，要么积极拥抱而新生，要么继续逃避而被淘汰。“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程，其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力。在线上，建陶企业需要搭建全域矩阵，开辟新战场吸纳新流量，而布局抖音和小红书平台，通过探店、测评、铺贴效果与使用真实感受等内容输出，达到为品牌种草、营造话题、吸引消费者从而实现流量变现数据增长的目标，成为当下的主流。

而拥有二十年发展历程的大将军瓷砖，在坚守高品质产品输出的同时，积极拥抱新零售时代，从总部出发，打响新零售线上布局第一炮——打造一个能长期获客的抖音直播间!

7月20日，“抖星”行动——大将军瓷砖2023抖音直播陪跑计划在总部营销中心成功召开。本次行动致力于为大将军品牌构建数字化营销阵地，推动品牌在行业以及终端的影响力和竞争力再升级，抢占抖音红利市场制高点，创造更大的品牌传播声量。项目的落地以“获客转化”为核心目标，通过“福利”+“优势”塑造双重获客理由，在快速落地中搭建品牌独有的直播获客体系，并植入标准化的后端客服转化系统，打通从直播获客到锁客到店的引流闭环。

“抖星”行动启动会现场

大将军品牌总经理刘小磊

正如大将军品牌总经理刘小磊所言，从线上到线下、从总部到终端、从门店到直播，当前建材家居营销市场变更迭代，必须保持危机感，提高内驱力，让自身与时俱进，才能保持优质的竞争力。本次“抖星行动”联合黑蚁营销咨询机构，开辟瓷砖抖音直播赛道，开启大将军品牌抖音直播的里程碑。

短视频时代，总量8.42亿，日常活跃人数超过7亿(2022年数据)的庞大用户群体，抖音在2023年乃至未来数年都将会是中国商家互联网营销的核心基点。大将军瓷砖发力布局抖音赛道是顺势而为的明智之举，相信在第三方专业机构的协助下，大将军抖音直播间必能达成“获客转化”的核心目标，继而辐射终端，达成更高的销售数据增长。

本次“抖星”行动——大将军瓷砖2023抖音直播陪跑计划项目分为项目筹备期、实战提升期、全面进阶期、复盘总结四大阶段，落地时间轴从7月20日启动持续到9月25日结束。在项目筹备期阶段，特邀黑蚁营销项目执行老师全程指导，通过现场剖析企业账号的方式，分别从抖音与企业生意的关系，抖音账号的布局，抖音短视频及直播的变现，抖音运营引流的成交对象，短视频矩阵账号布局等多个方面展开了详尽的讲述。

黑蚁营销新媒体首席咨询师何荣杰

执行老师们通过专业化知识和丰富的电商经验为学员们详细讲解了如何策划一场优秀的直播、如何搭建和定位抖音账号、如何拍摄和剪辑视频、如何撰写直播脚本、熟悉直播话术和后台运营等内容。通过培训持续进阶，从系统讲解直播内容再到开展实战操作，让学员真正掌握直播间流量引爆技巧。

理论培训现场

实战的整个过程中，学员们学以致用，现场取材拍摄，制作并发布视频。讲师以及助教还为学员逐一答疑，指导学员共同完成实战演练。循序渐进的学习方式让学员能将所学知识逐步转化，也便于在实际操作中将产品的展示技巧发挥得淋漓极致。

直播运营实操学习

截至8月4日，“抖星行动”大将军瓷砖2023抖音直播陪跑计划筹备期已圆满结束，本阶段的目标，是要达成直播间建设&账号搭建，让大将军抖音团队学会短视频拍摄制作，并进行试播演练。在后续实战提升期、全面进阶期里，学员们将继续在执行导师的带领下，优化直播内容，细心打磨方案，熟练直播流程及运营团队分工等，保障最终直播效果的“品效合一”。

新零售时代，厂家赋能终端经销商的有效手段是让经销商渠道具备线上化的能力，实现区域市场的本地线上化。企业建立品牌线上矩阵进行品牌传播，通过小红书、抖音等矩阵引入自然流量，为品牌建立一个线上载体，与消费者进行沟通。与此同时，还需要建立私域体系来赋能终端，和C端客户建立粘性，帮助本土客户完成流量裂变，做好产品体系和服务体系。

在总部和部分终端市场树立起标杆以后，可以利用这些案例培训其它区域的经销商，当各个区域的合作商都具备线上化的运营能力以后，融合起来，企业就完成了自身的线上渠道构建。这是一件“难而正确”的事情，需要厂家巨大的投入与终端经销商的积极配合。这个线上渠道一旦构建成功，将能快速抢占流量端口，提升终端经销商线上获客转化能力，实现线上引流、线下签单的联动效应，让门店销售额节节攀升。

渠道线上化是对传统渠道的一次革命，也是对产业链的一次深度重构。这对任何一个行业、任何一个企业，已经不是做不做的问题，而是要转化为如何做的快速行动。据介绍，未来，大将军瓷砖总部将打造一套适配大将军品牌终端门店的抖音运营全案，赋能终端培训学习与实战演练，最终实现终端门店业绩的提升。玩转建材家居直播，打造抖音爆款，更好地普及建材瓷砖知识，让每一个家庭都能享受到质优价美的美好家居生活!

“抖星”行动启动会合影留念