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大而特”的瓷砖品牌,会是经销商未来的首选?

发布时间:2022-07-22阅读:

2022年,市场太差、竞争太激烈、招商太难、利润太低……这些悲观的情绪在行业蔓延,在市场环境和行业不乐观的情况下,为什么有些瓷砖品牌还能稳健发展,他们是怎么做到的? 

  一、需求下滑已成大势  ,“大”和“特”品牌逆势增长

看一组行业数据趋势:2021年建材卖场业态调整中,店面减少的品类,排在前三位的是欧美家具、红木家具,以及瓷砖,其中瓷砖减少32.69%。

市场需求的减少,反映在瓷砖厂家上是产量的萎缩。不到3年的时间,全国瓷砖产量从每年超100亿㎡减到2021年不到80亿㎡左右。即使作为全国最大的瓷砖生产基地——广东,开窑率至今未能突破70%,产量仍在下滑。

可以看到,在房地产市场持续低迷的直接影响下,陶瓷行业,无论厂家还是经销商所面临的困难和挑战更甚往年。伴随房地产高速发展带来的20年黄金时代,将一去不复产。

可以预见,在未来较长时间内,市场需求下滑速度,仍比瓷砖产量下滑速度要来得更猛烈,供大于求的现象不会得到改变,陶瓷行业的淘汰赛远没有结束。

什么样的品牌能在这一过程中保持优势?纵观陶瓷行业,2017年以后产销整体下滑的大势下,起码有两类企业在逆势中实现了增长。

一类是,凭借多年积累形成产能优势、品质优势、渠道优势、品牌优势的头部企业。根据《陶瓷信息》综合统计,陶瓷行业TOP10企业,市场占有率已经接近20%。且随着行业集中度的不断提升,市场占比仍将持续提升,这也意味着更多的中小品牌和企业将被淘汰出局。

另一类是,具有鲜明特色的差异化品牌。一个值得关注的市场变化是,尽管整体需求量下滑,但90后、甚至95后一代新的消费主力,对高品质和个性化需求却日益提升,这也造就了行业一批诸如主打素色质感、国潮文化等特色的瓷砖品牌的高光时刻。

大而特”的瓷砖品牌,会是经销商未来的首选?(图1)

 二、 保持增长的瓷砖品牌都做了什么?

如今的陶瓷行业,伴随着房地产走势,瓷砖市场需求仍在下滑,头部企业又占据了半壁江山,留给中小品牌的机会不多了。

不过,即使一线瓷砖品牌也已深切感受到,不能仅仅满足于只做一个大而全的品牌知名品牌,同时要通过一些差异化的产品或者营销,形成强烈的品牌印记,才能抢占消费者心智,形成持久的竞争优势。

瓷砖品牌的产能、品质、创新实力毋容置疑,但即使这样具有强大的企业背景也并不足以制胜市场。如今的市场环境,单一的全品类战略已经不能成为瓷砖品牌发展的独有优势。瓷砖发展的逻辑是通过特色差异化瓷砖强化品牌认知,带动常规产品的销售提升。特色瓷砖不仅只是作为一个形象产品,而是同时秉承着“使用,就是最好的传承”的理念,推动特色瓷砖成为一个走量型的利润产品。

三、什么样的瓷砖品牌更值得经销商信赖?

在市场萎缩、渠道裂变的当下,有压力的不仅只有厂家,身在市场最前线的经销商,感受更为直观。

近年来,从建材市场的各种反馈数据来看,每年都有经销商退出。坚持下来的,大多也举步维艰。面对不确定的市场环境,经销商的经营更趋于保守。

现阶段,如果仅仅只是上述所说具有高知名度、具有特色,而缺乏相应的赋能,也不足以让经销商重振对市场的信心。经销商越是迷茫,越是需要品牌能提供关于产品、营销、渠道建设等全方位的赋能。

比如,瓷砖品牌招商可以有多种合作模式:涵盖了总代理、分销商、工程商、中心仓等多种模式。瓷砖品牌要在市场上获得认可,除了依靠差异化产品之外,更为关键的是能在不确定的市场环境中,给予经销商确定的扶持。

可以预知的是,在未来,在行业资源日趋集中化形势下仍立足于陶瓷行业的经销商,首选的一定是既有一定知名度,又具备一定特色,还能为经销商提供有力保障的瓷砖品牌。否则,将伴随市场的迭代,更加举步维艰。

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