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大而特”的瓷砖品牌，会是经销商未来的首选？

发布时间：2022-07-22阅读：

2022年，市场太差、竞争太激烈、招商太难、利润太低……这些悲观的情绪在行业蔓延，在市场环境和行业不乐观的情况下，为什么有些瓷砖品牌还能稳健发展，他们是怎么做到的？

一、需求下滑已成大势，“大”和“特”品牌逆势增长

看一组行业数据趋势：2021年建材卖场业态调整中，店面减少的品类，排在前三位的是欧美家具、红木家具，以及瓷砖，其中瓷砖减少32.69%。

市场需求的减少，反映在瓷砖厂家上是产量的萎缩。不到3年的时间，全国瓷砖产量从每年超100亿㎡减到2021年不到80亿㎡左右。即使作为全国最大的瓷砖生产基地——广东，开窑率至今未能突破70%，产量仍在下滑。

可以看到，在房地产市场持续低迷的直接影响下，陶瓷行业，无论厂家还是经销商所面临的困难和挑战更甚往年。伴随房地产高速发展带来的20年黄金时代，将一去不复产。

可以预见，在未来较长时间内，市场需求下滑速度，仍比瓷砖产量下滑速度要来得更猛烈，供大于求的现象不会得到改变，陶瓷行业的淘汰赛远没有结束。

什么样的品牌能在这一过程中保持优势？纵观陶瓷行业，2017年以后产销整体下滑的大势下，起码有两类企业在逆势中实现了增长。

一类是，凭借多年积累形成产能优势、品质优势、渠道优势、品牌优势的头部企业。根据《陶瓷信息》综合统计，陶瓷行业TOP10企业，市场占有率已经接近20%。且随着行业集中度的不断提升，市场占比仍将持续提升，这也意味着更多的中小品牌和企业将被淘汰出局。

另一类是，具有鲜明特色的差异化品牌。一个值得关注的市场变化是，尽管整体需求量下滑，但90后、甚至95后一代新的消费主力，对高品质和个性化需求却日益提升，这也造就了行业一批诸如主打素色质感、国潮文化等特色的瓷砖品牌的高光时刻。

大而特”的瓷砖品牌，会是经销商未来的首选？(图1)

二、保持增长的瓷砖品牌都做了什么？

如今的陶瓷行业，伴随着房地产走势，瓷砖市场需求仍在下滑，头部企业又占据了半壁江山，留给中小品牌的机会不多了。

不过，即使一线瓷砖品牌也已深切感受到，不能仅仅满足于只做一个大而全的品牌知名品牌，同时要通过一些差异化的产品或者营销，形成强烈的品牌印记，才能抢占消费者心智，形成持久的竞争优势。

瓷砖品牌的产能、品质、创新实力毋容置疑，但即使这样具有强大的企业背景也并不足以制胜市场。如今的市场环境，单一的全品类战略已经不能成为瓷砖品牌发展的独有优势。瓷砖发展的逻辑是通过特色差异化瓷砖强化品牌认知，带动常规产品的销售提升。特色瓷砖不仅只是作为一个形象产品，而是同时秉承着“使用，就是最好的传承”的理念，推动特色瓷砖成为一个走量型的利润产品。

三、什么样的瓷砖品牌更值得经销商信赖？

在市场萎缩、渠道裂变的当下，有压力的不仅只有厂家，身在市场最前线的经销商，感受更为直观。

近年来，从建材市场的各种反馈数据来看，每年都有经销商退出。坚持下来的，大多也举步维艰。面对不确定的市场环境，经销商的经营更趋于保守。

现阶段，如果仅仅只是上述所说具有高知名度、具有特色，而缺乏相应的赋能，也不足以让经销商重振对市场的信心。经销商越是迷茫，越是需要品牌能提供关于产品、营销、渠道建设等全方位的赋能。

比如，瓷砖品牌招商可以有多种合作模式：涵盖了总代理、分销商、工程商、中心仓等多种模式。瓷砖品牌要在市场上获得认可，除了依靠差异化产品之外，更为关键的是能在不确定的市场环境中，给予经销商确定的扶持。

可以预知的是，在未来，在行业资源日趋集中化形势下仍立足于陶瓷行业的经销商，首选的一定是既有一定知名度，又具备一定特色，还能为经销商提供有力保障的瓷砖品牌。否则，将伴随市场的迭代，更加举步维艰。

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