发布时间:2022-07-19阅读:
近日、某陶瓷展厅挂出红色的横幅——赫然醒目的写着“750x1500mm通体大理石瓷砖低至23.8元/片”。
750X1500mm成为业内主打的瓷砖规格,伴随着产能的激增,此种规格迎来了较为惨烈的价格战,价格逐渐走低。如此低的价格难免让搬砖的经销商心动。不过,也有业内人士表示,如果是纯正的广东砖,这个价格在广东连砖坯都买不到。
一、750×1500mm瓷砖23.8元/片?
经询问和介绍,23.8元一片这个价格只针对某些特价产品。但是,即使是特价砖,750×1500mm规格的瓷砖能做到23.8元一片,依然令许多陶瓷人感到价格竞争太过激烈。他们指出,尽管生产750×1500mm规格的生产线越来越多,价格逐渐走低是趋势,但也没想到能这么低。
在陶瓷行业摸爬滚打近20年的黄生(化名)介绍,如果是在广东产区生产的瓷砖,750×1500mm规格的特价砖也很难卖到23.8元一片,因为成本就摆在那,所以“这个价格,别说优等品了,一般来说就连砖坯甚至一级品都拿不到”。
事实上,广东以外其他产区的750×1500mm优等品也很难低至23.8元一片。不过,黄生透露某些产区的一级品确实可以做到这个价格,但是这种一级品瓷砖的密度不够,切割起来非常脆,“直切可能还好一点,如果是有转角的切割需求,那肯定会发生切割裂。”
广东产区优等品的出厂价大概是多少?同样在陶业经营多年的李林(化名)表示,就他所了解到的情况来说,如果以23.8元一片为基础,纯正广东产区生产的750×1500mm瓷砖优等品,出厂价至少是其三倍以上;也有些企业从其他产区拿砖坯回来再抛光的情况,但即使是这种情况下的出厂价也要高出不少。他表示,出厂价再加上运输、店面、人工、仓储、品牌溢价等费用,终端零售价只会更高。
二、遇到低价砖,甄别要仔细
人们常说“世上没有免费的午餐”。李林指出,如果瓷砖的价格低到不现实的话,一定要仔细甄别,都说“自古套路得人心”,所以要格外警惕低价陷阱!
“比如只有小色号,也就是说只有几十片;还有别的套路就是混合包装,把750×1500mm的一级品跟优等品包装在一起,老陶瓷人都要非常仔细才能看出来,很多人根本就看不出。”李林再一次表示现在互联网上有太多这样吸引眼球的价格,经销商一定要擦亮眼睛,提高警惕。
黄生也介绍了一种关于工程渠道的低价瓷砖陷阱,有个别团伙先用低价骗人入局,骗取信任之后签约收取定金,之后就是不发货,或者只发很少量的货。“剩余的货物不要问,问就是还在生产,但是你的工程供货又是有周期的,你很着急,他们就是利用你这种心理,最后你说要退款,他们说可以,你把货退回来的话定金退70%,不退货的话你的定金就只退30%了,这些在合同里都写得很隐秘,很多人都看得不仔细。”
低价瓷砖陷阱还有别的套路,比如谎称“工厂拖欠工资”或者“老板不做了”留下来一大批瓷砖压在仓库可以低价处理。
安徽省宿松县人民法院在2021年的一则刑事判决书中,就披露了某瓷砖厂家原销售经理阳某某虚构有低价瓷砖而骗取6名被害人共计达26万余元的事例,而阳某某最终也因构成诈骗罪被判处有期徒刑5年并处罚金2.4万元,并责令其退赔被害人损失。
三、750×1500mm产能激增,终端零售价不断走低
当前,相对于800×800mm等传统规格,750×1500mm仍有一定的利润空间,因此受到陶瓷厂家的热捧。经过综合整理生产端的信息,目前全国具备生产750×1500mm瓷砖的生产线已超过250条。
其中,广东产区保守估计超过150条,湘赣鄂三产区超45条,川渝两地超20条,山东和广西各有15条左右,此外河南、河北、山西、宁夏、福建等产区合计也超过10条。如果平均按2万㎡日产能来计算,那全国就是每天500万㎡,或已占比全国瓷砖日产能的15%甚至更多。
由于生产端的产能激增,销售端也必然是主推750×1500mm,由此也使得这一规格的终端零售价不断走低。
云南昆明一位经销商介绍,从今年初开始,行业头部瓷砖品牌就开始了对750×1500mm降价的措施,而且降价力度不小。例如在3•15期间可以卖到99元一片,当时的前提还是数量有限,先到先得;但最近的618促销,虽然还是99元一片,但已经不再限量,或者是仍然限量但价格更低了。
有经销商表示,头部品牌通过降低价格来占领市场,对中小品牌的影响是巨大的。虽然10年以前头部品牌也是用一样的低价方式来降维打击,但当时地产还很火热,蛋糕还很大,也没有疫情影响,而现在各种因素都在对中小品牌提出更大的考验。
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