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2022做岩板,要关注后市场,才有大市场!(二)

发布时间:2022-07-06阅读:

上一篇讲到,要扩大岩板的市场份额,1是调整岩板产品参数,不要做全品类,对产品的厚度、尺寸进行规整,岩板的规格向着板材化方向调整。2是深化加工,不只是停留在“切割、磨边、倒角、拼接、粘贴”等重复性、简单性的工作。而是向家居板块靠拢或向向板材的深化靠拢;3是跨界融合应用岩板,从板材尺寸、性能、装饰性等多方面去衔接。

下面在继续讲如何扩大岩板的市场?

1、渠道多样化

当下,岩板的销售渠道,主要集中在“平台”、“石材批发商”、“家具企业”,对于原属于陶瓷的“陶瓷经销商”这一渠道,并没有很好地用起来。

长期以来,传统的陶瓷经销商,在服务意识上比较薄弱,能够做到上门量房、设计、过年过节送点礼品,已经是属于比较前瞻性的经销商。岩板的销售,相对则繁琐得多,除了量房、设计,最重要的是涉及到配送、安装、施工等重要环节。

2022做岩板,要关注后市场,才有大市场!(二)(图1)

对于陶瓷经销商来说,面对更复杂的销售流程,很难快速形成自己的服务体系,也就放弃了这块产品的销售;此外,岩板加上服务成本后的不确定性,导致价格居高不下,也是经销商不愿意销售岩板的原因。

对于整个行业来说,岩板一定是需要借助更多的渠道来推广,陶瓷经销商、设计公司,都是在未来要重点突破的渠道。

2、落地服务

因为岩板的售后服务涉及的板块很多,且有一定的进入门槛,于是催生了专业的岩板落地企业。岩板落地,可以成为“岩板后市场”。包括:量尺、设计、加工、配送、安装、施工、保养等多个板块。

因为市场的需求,有专门配送岩板的物流公司、有专门安装岩板背景墙的公司、有专业安装岩板家居的公司……

岩板在全国面临的都是同样问题,经销商或设计公司,一般都不会为了岩板成立自己专业的安装队或公司,这一定是专业的落地服务企业的蛋糕。

在岩板的产业链上,做辅材、做工具、做施工培训、做落地安装的,都已经日趋完善。更有企业,已经利用数字化营销。比如2019年就创办的马克师傅,已经实现:线上下单、接单、线下服务、售后评价等一系列流程。目前,马克师傅的小程序已经拥有注册师傅超10000名,覆盖了全国95%的区县,未来还将覆盖乡镇区域。在2021年,马克师傅为华为专卖店做背景墙安装服务,500家店需在同一天开业,而马克师傅仅用了2天时间就完成这一艰巨任务。

2022做岩板,要关注后市场,才有大市场!(二)(图2)

落地服务,是岩板的后市场,因为数倍价值于岩板,可谓是块大蛋糕。能够做到全国服务的不多,据知有:马克师傅、鲁班到家、蚁安居、龙强安装等。这块市场,未来会有更多的参与者。

3、空间售卖

自2015年起,整装的概念就一直在泛家居领域被炒作,也确实有不少的企业在实施这个理念。不过,整装所涉及的服务链很长,能够真正整合的整装企业并不多。

而今,也有企业提出“全岩家居”、“整体家居”的概念,与整装似乎相容。以整体空间的理念,售卖单品,是目前较为火的一种方式。对岩板来说,实际上也是不错的营销方式。以岩板为主材,营造出“阳台空间、厨房空间、客厅空间、卫生间空间”等不同的应用场所,结合当下“浸润式体验”的营销,能为岩板打开更广阔的市场。

2022做岩板,要关注后市场,才有大市场!(二)(图3)

4、一场血战或不可避免

岩板如今依然是在风口上,有人说,“岩板还有尚未触摸的蓝海”。相较于其它行业,岩板依然显得幼稚,在发展迈向成熟期,一场血战或不可避免。我们知道,价格战,对行业一定会带来痛苦,比如:利润大跌、用户流失。但是,为了能快速争夺市场,打压竞争对手,还是常常采取这种方式,它比什么广告都管用,快、准、狠。

岩板在过去经历了价格战,在疫情等不确定因素的掣肘下,如今显得平静。未来,岩板要走得更远,需要关注岩板的“后市场”。岩板已经从拼产能、拼价格,进入拼服务、拼落地交付的阶段,生产企业、加工企业、专业服务商,将共同推进岩板生态圈的闭环建设。第三方的服务企业,尤其是能够在全国实现落地安装服务的企业,将大有可为!

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