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2022做岩板,要关注后市场,才有大市场!(一)

发布时间:2022-07-06阅读:

行业的生命周期分为四个阶段:幼稚期、成长期、成熟期以及衰退期。判断一个行业所处的生命周期的指标主要有:产品品种、市场增长率、需求增长率、用户购买行为、竞争者数量、进入壁垒和退出壁垒、技术变革等。

按照岩板目前的发展现状,岩板还处于成长期,岩板要解决的痛点还有很多,不能算进入成熟期。

‍‍历经几年,岩板的产能迅速增加、但商品同质化、价格战、渠道单一等问题突出,以及岩板在终端没有得到足够的认可,岩板企业窝里斗,始终无法打开市场。

岩板依旧是有成长空间的产品,有持续增加市场份额的可能性。陶企负责人谈了一下他的见解:“行业现在遭遇的前端(生产端)做的都很不错,已经比较完善,但通路没有打开,市场没有得到认可”。那么如何解决这样的困境,就是要把后端的功能打开,岩板的机会就到来了!

2022做岩板,要关注后市场,才有大市场!(一)(图1)

我们都很清楚,现在岩板的突破口在终端。那么如何能把市场做大?把“漏斗”的口子撬大一些。综合各家的观点,一一进行梳理。岩板市场如何扩大?产品参数、深化加工、跨界融合、渠道多样化、落地服务、空间售卖等,成为未来要重点关注的事项。

1、产品参数

岩板,似乎一开始就陷入了“产品参数”的陷阱。多而全,是不少企业彰显实力的主要说辞。这种做法,在传统瓷砖的销售中,是不少企业采取的策略。哪怕是只靠贴牌生产的岩板品牌,也会尽可能做到全品类。如此一来,最直接的就是增大库存,市场不佳时,这一因素则成为了“压垮骆驼的最后一根稻草”。

对于岩板来说,如果要做到全品类,全世界都找不到一家这样的企业。因为,岩板的规格、厚度、花色等,有着太多的组合。同一个花色,可以有800*2600MM、800*2700MM、1200*2400MM、1200*3600MM……等多种尺寸,还可以在此规格上作出3MM、5.5MM、9MM、12MM、20MM……等多种厚度,而表面的花色更是可以无限制延展。

所以,任何一家企业都不可能做到全品类,也没有必要!岩板走到今天,在花色不断丰富的前提下,非常有必要对产品的尺寸、厚度进行归整。岩板的规格不是变得越来越多,而是会有限度地减少,而且会向着板材化的规格去调整。

2022做岩板,要关注后市场,才有大市场!(一)(图2)

2、深化加工

每一个新物种的诞生,都将伴生更多的相关产业,从而形成完整的产业链。岩板也是这样,上游有原料、设备等供应商,下游涉及加工、应用设计、安装等流程,加工环节,也是岩板走出去最重要的一环。

在2020年,岩板至为火热的时期,佛山一夜之间涌现超百家加工厂。如今,岩板加工厂在佛山的密度,也堪称全国第一。

岩板加工厂的门槛并不高,从几百方到几万方的厂都有,而且所做的活都差不多。2021年底始,一些加工厂意识到这样的模式不可持续,开始向“深加工”转型,不再停留在“切割、磨边、倒角、拼接、粘贴”等重复性、简单性的工作。

据了解,加工厂一种趋势是:向家居板块靠拢,比如:岩板浴室柜、岩板橱柜、岩板衣柜、洗衣柜等成品。或代工、或推出自己的品牌产品。

另一种方向,则向板材的深化靠拢。比如:石墨烯发热墙板、岩板快装墙板等。这些在工装领域,可以衔接快装系统,加快工程进度。这一块的操作,需要将岩板与其它材料复合,比如铝蜂窝、PVC蜂窝、聚氨酯等材料,复合后的岩板,应用上性能更佳,缺点是成本居高不下。

2022做岩板,要关注后市场,才有大市场!(一)(图3)

3、跨界融合

无论是岩板生产企业,还是加工厂,都已经意识到岩板不能停留在卖板的阶段。从岩板,到岩板家居,到快装岩板,都是在跨界中摸索。

“打铁还需自身硬”。岩板行业,这些年的努力,在跨界之路上取得的突破,依旧不能令人满意。融合的方向,应该是全方位的,从板材尺寸、性能、装饰性等多方面去衔接。

下篇我们将继续讲到如何把岩板市场扩大?请阅读后续文章。

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