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素色砖大火!不少陶企却称“销量一般、利润低、返单率不高”

发布时间:2022-06-23阅读:

2022年,无论是陶企还是经销商都对素色砖的热度空前高涨,不是在疯狂地上产品,就是在上产品的路上,这在外人看来俨然是一片蓝海,蕴藏着商机。

2021年年底,在江西产区仅有几家陶企推出可素色砖:像华硕、沁园春及指南针等少数陶企。但到了今年5月份,超过8成的江西墙地砖企业推出了素色砖,这无不加剧了素色砖市场的竞争。一位陶企销售员坦言:“素色砖销量一般、返单率不高,利润还不如常规产品。”

素色砖大火!不少陶企却称“销量一般、利润低、返单率不高”(图1)

一、部分陶企盲目“入局”素色砖

部分陶企推出的柔光素色砖销售情况并不如流行趋势那般“火”,反而因产品生产优等率低、产品品质等问题,带来不少客诉困扰。

高安区陶企销售人:”4月份,公司推出了750×1500mm素色柔光砖,产品进入市场快2个月了,但整体销售情况一般,客户回单少,我们的渠道以批发为主,但素色砖销售以零售渠道居多。”

同时开发部负责人表示:素色砖的生产技术是非常成熟的,尤其是柔光砖设备都不用改就可以上线做,但是生产优等率非常低、成本较高,因此,这样的产品很难形成大的销量,更不应该是“打价格战”的产品。

据《陶瓷信息》了解,今年上半年,江西产区继头部瓷砖品牌率先推出素色砖后,大批墙地砖企业纷纷抢抓“素色风口”,从中板、到600×1200mm、750×1500mm等全系列配套。

瓷砖品牌产品的研发不能只为了创新而忽视了最初的使用性能,也不应成为流量型产品,应不断升级工艺和加强品质保障,获得市场和消费者的认同。

素色砖大火!不少陶企却称“销量一般、利润低、返单率不高”(图2)

二、不是每一家陶企都能够做好、卖好素色砖

随着行业“素色风”的盛行,有的企业把它当成消化产能的“救命稻草”——降成本、提产能、打价格;而有的企业却把它作为提升品牌、提高效益的“利器”,提升工艺、提升品质、提高产品附加值。

三、素色砖不仅看“素色”,更要看“品质”

素色砖仅推出了两个月就陷入了价格战,还有质量乱象。

部分以批发渠道为主的企业和商家,为了追求价格,甚至觉得素色砖只要是素色、哑光就行,殊不知,哑光砖相对亮光砖而言,其釉面效果更难控制,尤其是防污、耐磨、强度等性能。

甚至一些生产素色砖很成熟的瓷砖厂家,优等率也仅在75%-85%左右,而有些刚刚推出的厂家其优等率却能达到90%以上,产品表面的针孔、黑点非常明显。

近些年来,高安产区的瓷砖生产水平已获得市场认可,尤其是从2017年开始,大量广东一线陶瓷品牌到高安贴牌,较大幅度提高了高安产区企业的产品品质,特别是拣选标准。然而,当前不少陶企面对成本压力、销售压力,盲目跟风“创新”,为了提高优等率,降低拣选标准,大大影响了产区及产品的品质口碑。

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