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岩板市场到底怎么做?

发布时间:2022-06-22阅读:

伴随着岩板细分市场的成熟,岩板市场出现产能过剩、价格战、产品同质化等问题,让中国建陶行业面临一个尴尬的局面。市场上岩板陷入销售瓶颈、交付风险大、急需岩板厂家改变产品运营方式以及流程再造。

一、岩板一定会成为主流——中国回不到过去的时代

杨学先提到:“中国陶瓷行业最大的问题是供给速度远远超过需求速度的问题,不管这个需求是增长的、萎缩的或者是平稳的。”

2019-2021年,岩板的产能实现赶超,到了2021年6月,中国的大规格岩板生产线共有92条,超过其他3个主要岩板产区意大利、西班牙、印度的总和。然而伴随着落地难以及中国瓷砖总体市场需求量持续萎缩的问题,中国岩板陷入了销售瓶颈。

不仅如此,这部分低端产品甚至会冲击中国市场。因此,对于中国陶企来说,“将来可能只有小部分高端产品可以出口,大量的低端产品反而依靠进口,这个时间也许会很快到来。”

岩板市场到底怎么做?(图1)

二、岩板运营——“先有市场后有砖”、“流程再造”

从产品属性来看,岩板确实具备优越的材料属性,在很多替代领域仍有发展空间。应该如何运营?何新明提到,“关键在于2点,第一要研究用户,搞清楚卖给谁,什么地方适用岩板,不要一味跟风;第二要研究怎么用,也就是所谓的交付,地砖谁都会铺,但是大板、岩板,这么大的规格,不是谁都能铺的,这就要解决整个岩板全产业链条的问题,从制造到运输、加工、安装到整个链条的交付。”

“在未来市场不确定的情况下,(陶瓷企业)不能像过去一样走‘先有产品再去卖’(的思路),现在一定要思考‘先有市场再产砖’,这是一个流程再造的过程,我们一定要抓住整装这个机会来对企业进行提升。”

“中国市场实在太大,每个企业所占的份额其实都还有足够的市场空间,也因此从很多细分市场或者说竞争成熟的行业来看,我们还做的不够好、不够深、不够透,还有很多努力的空间。以前我们都是做一片砖的买卖,很少思考为消费者(提供空间交付)服务的环节,(现在)我们尝试通过这些思考跟探索,(希望能)为不确定的市场带来一些新的尝试和新的确定。”

岩板市场到底怎么做?(图2)

三、岩板交付风险很大——不是所有企业都能做

总体来说,解决岩板整体交付问题成为目前行业的首要任务。2021年以来,不少陶企在做出试验和探索。
“谈岩板交付这个大的话题时要考虑到的是细节问题,要谈得更细致,给客户或者经销商,一个确定性的(解决方案)。”比如铺贴材料从水泥砂浆升级到瓷砖胶,带来的成本不确定性的问题;又比如连纹产品上墙时,粘了两片,最后发现第三片是烂的,重新撬掉等问题。“很多细节的问题导致岩板交付很难做到像定制家居一样。”

“未来,岩板的整体交付服务不是所有企业都有能力去做,需要具备能力(包括网点覆盖、服务体系的建立)与资金实力,真正能构建岩板整体交付系统的企业可能也就10个左右,同时风险与挑战并行。”

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