大将军陶瓷网络推广之我见

发布时间：2021-03-27阅读：

现在陶瓷产区众多，广西、淄博、法库、江西等产区的陶瓷产品多打佛山品牌，在终端消费市场，消费者一时也难以分辨真假李鬼。有些陶瓷品牌的客户也在网上打过相关广告，目前在百度里搜索某某陶瓷，找到多的相关目录都是各地经销商做的广告，他们所做的广告内容不统一，各自为战，只具备网络宣传功能，而达不到深度吸引客户到各地经销商店里观摩产品，更难达成成交意向。对终端消费者而言，一生买砖也就是一两次，所以无论从哪个角度来讲，消费者都是一个外行。

目前建材类消费者已经越来越趋于年轻化，这部分年轻的消费者对网络使用相当娴熟，在大宗消费之前，受如淘宝网、当当网、阿里巴巴之类的网络购物影响，习惯性在网络上先查询一番。由此推断在2010年开始，笔者认为品牌的推广力度将会从报纸电视等媒体竞争上升到网络媒体竞争。

几乎所有的传统企业在做网络营销的时候根本没有相应的产品策略。因为渠道式思维认为这是一个产品通路，是一条线，是单向流动的，以冲销量为根本目的。那些仅仅成立一个新渠道来做网络营销的企业，很可能因为产品不对网民的胃口，而吃个闭门羹。

如何利用好现在的网络平台，尤其是行业门户及搜索引擎，成为目前网络推广的一大命题。广告是企业寻找顾客的首选之道，而网下媒体竞争日益激烈，而网上反而上演空间巨大，例如近段时间网络上出现了一个主题为“貂婵有约”的动漫，广告以视频的形式带给网友耳目一新的感觉，也给困局中的网络推广一种豁然开朗的启示。

网络推广其实比任何宣传媒体都更注重于创意，因为它在茫茫的网络中要求第一眼就吸引了消费者观看。在越来越多商家开始注重网络宣传的时候，网络这个平台开始彩旗飘飘，迷雾重重，如何用新的创意拨开迷雾而突出自己的宣传目的，吸引更多的消费者点击观看？这则要创意迎合消费者的视觉审美观，以产品的卖点吸引别人的眼球，引起消费者的兴趣，加深消费者的印象。

再者，企业如果把网络当做市场来耕耘，以做市场的操盘模式，让顾客参与到自己的经营环节，根据顾客倾诉自己对品牌的理念，宣传生产环节部份，物流仓储的流程再造，都以网络为平台进行整合，把消费者吸引进来见证产品的所有动态。如此环环相扣，各环节到位，那么年轻的硬性消费者，只要他们在网络上进行查询，就有相当大的可能性在市场上专门找到我们的展厅进行参观，且有先入为主的印象，那么成交的可能性会大大提高，并提高本公司在市场上的美誉度，同时也容易市场开发，寻找新客户。

（来源：《将军报》，作者：吴钢军）

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