发布时间:2021-03-27阅读:
05年9月9日的《陶城报》以大幅文章报道大将军陶瓷。
附文:
“大将军陶瓷”“神韵磁砖”双双飘红 将军陶瓷集团新生产线投产在即
记者:王和平
随着今年能源紧张和宏观经济调控、房地产降温等各种不利因素综合影响的不断深入,陶瓷行业普遍出现生产异常、销售滞后、市场持续趋淡的现象。进入八月份以来,整个陶瓷市场,更是旺季不旺,大多数品牌产品的销售远不如往年同期。
但在不甚景气的大环境中,高要市将军陶瓷有限公司“大将军陶瓷”和“神韵磁砖”两大品牌,不但一直产销平衡依然沿袭着产销两旺,从八月中下旬开始,更是再显少有的火爆旺销局面。在将军陶瓷的营销中心、华夏仓库和位于高要市的生产厂区、产品仓库出仓现场,笔者看到的是久违了的一片热火朝天的景象。
旺销盛况罕见,服务有条不紊
镜头一:电话抢单考验排产
在营销中心,映入眼帘的是销售人员的电话传真此起彼伏、打单调货步履匆匆、服务客户快捷周到。两个品牌销售总经理告诉笔者,大将军陶瓷和神韵磁砖的销售其实一直良好,对于近日出现的火爆场景,大将军姚总满脸堆笑地说,要货的电话这几天都打爆了,下单出货象抢一样。神韵林总却显得无可奈何,由于产能所限,几个工程因为量大无现货,向厂长特别提出紧急排产的申请都难以落实,有些工程只好放弃。
镜头二:提货车辆排成长龙
九月二日,在高要市将军陶瓷有限公司总厂仓库,呈现在笔者眼前的场景,恍惚成了前段时间广东闹油荒时的加油站,提货的各种车辆停满了仓库前的所有空间,仓管员穿梭于排成长龙的车队之间,跑前跑后,调度车辆。据介绍,从八月中旬开始,在高要总厂仓库和华夏营销中心仓库,前来提货的各种车辆渐渐多了起来,八月三十日开始的,更是出现了少有的车辆排长龙等待提货的盛况。看到一张张灿烂笑容中的满脸汗水,我能体会到他们辛苦之中透露出来的那一份欣慰与兴奋。
镜头三:合理库存全面告急
大家知道,在陶瓷的营销过程中,企业各花色品种产品的合理库存是保障渠道顺畅、保证产品销售的前提。据主管生产的王厂长介绍,大将军陶瓷和神韵磁砖,一直以来能够销售平稳,稳中有升,月月产销平衡,得益于其各花色品种合理的产品库存。但近日的销售热潮使得库存急剧减少,大部分产品的库存只有几十箱,部分热销品种出现脱销,而排产又往往难以兼顾,不得不向销售老总和各销区经理们高挂“缺货待产”的免战牌。
同样忙碌的还有公司的老总。将军陶瓷集团柳总的办公室窗外就是出货口,各类大货车空载而来,满载而归的情景,他都能历历在目。
在盛况罕见的仓库提货现场,柳总忙里偷闲,与笔者进行了简短的分析交流,将军陶瓷两大品牌如此旺销,虽在意料之外,却是情理之中。
品质-策略-服务-共赢
将军陶瓷的市场理念是:品质、策略、服务、共赢。
在企业与品牌的市场行为中,将军陶瓷认为,品质是根本,策略是保障,服务是执行,共赢是目标。
“品质”四大内涵
将军陶瓷的产品理念是“人无我有,人有我精,品质第一,平中见奇”。
市场经济下的竞争,其基础在产品,而产品的竞争,其实质在品质。将军陶瓷认为,“品质”分“品”和“质”两大部分四个方面,即:“品种”、“品味”、“内质”、“外质”。
品种——基于生活的多样性,为满足日益提升的空间艺术,将军陶瓷不断推陈出新,精选生产的品种规格齐全,各规格系列多达数十个花色和配套。
品味——赋予陶瓷以文化内涵,将军陶瓷通过各种花色纹理的自然组合,表达独特的情感与美学互动,以陶瓷产品的个性诉求,彰显空间主人的品味。
内质——严格的工艺技术,确保产品的内在质量,在消费者看不到的地方,同样做足功夫,将军陶瓷综合性能指标高于国家标准和欧洲标准。
外质——在规正平整的外表中,以时代审美情趣为创意思想,追求人性化表达与张扬,将军陶瓷款式新颖,在各品牌同质化日趋严重之时,依然独树一帜。
“策略”可圈可点
将军陶瓷的企业理念是《孙子兵法》中的“将者,智、信、仁、勇、严也”。
市场品牌运作,策略至关重要。策略的圭臬,在于定位准确,这就要求必须针对市场,在实效的原则下,创立与推广品牌。
其实,有什么样的企业家,就有什么样的企业,就有什么样的品牌。正如将军陶瓷柳总具有威武刚毅的魅力的同时,又张弛有道、虚怀若谷一样,两个品牌也个性鲜明、各具特色,这既符合多品牌策略中在目标市场形成区隔的品牌组合原则,更彰显传统文武之道精髓与时尚家居美学的发展需要。
“大将军陶瓷”品牌定位大众精品,以优化的性价比服务于目标消费者。其品牌形象威武、豪放、自由、活力……以大气的时代精神,顺应时势潮流,从大自然汲取灵感,兼容各种艺术风格流派。
“神韵磁砖”品牌定位诗风磁韵,高档形象中高价格,给目标消费者带来超值享受。其品牌个性高雅、灵动、智慧、浪漫……荣获优秀广告语奖的“好磁砖,有神韵”,一语双关,道出了神韵磁砖的品牌内涵,可谓意味深长、回味无穷。
“服务”讲求实效
将军陶瓷的服务理念是“实行绿色通道制度,实现快捷满意服务”。
将军陶瓷特别重视产品的售前、售中、售后全过程一条龙服务,拥有专项服务小组,以高的效率、专业的技术,推荐产品花色、指导产品铺贴,一旦出现质量问题,也能在第一时间给予解决。
古语云:“差之毫厘,失之千里”。服务的细致入微更是如此。将军陶瓷深信,一切良好的服务来自服务职守的贯彻始终如一,使一切问题得以在细心的呵护下一一化解。实现让每一款产品出色、让每一个顾客满意,是将军陶瓷永恒的努力方向。
“共赢”成己达人
将军陶瓷的企业责任是“造就自己,成就他人”。对于高要市将军陶瓷有限公司,其企业责任有五层意义,即:
企业属于投资者,必须为投资者创造财富。
企业属于员工,必须为员工构筑发展平台。
企业属于合作伙伴,必须为合作伙伴打造赢利空间。
企业属于消费者,必须为消费者提供满意产品。
企业属于社会,必须尽责社会为社会奉献力量。
孙子曰:“智者之虑,必杂于利害,杂于利而务可信也”。将军陶瓷的目标是实现共赢,只有树立了“共同利益”的思想,才有诚信的实际行动,才能成己达人,才会终取得全胜。
技术保持领先,新线十月投产
将军陶瓷的成功,得益于其“高效团队,前瞻策略,先进技术,务实作风”的核心竞争力,将军陶瓷以前瞻性眼光和大将风范,奉行高起点战略,对生产与技术非常重视,引进意大利西斯特姆公司整套滚筒印花设备,采用当今世界先进的硅胶激光雕刻滚筒印花、磨边工艺和超长新型窑炉,确保产品质量稳定,品质优异如一。
在宽敞高大生产厂房的自动化生产线上,将军陶瓷开发生产的瓷砖精品,其花色自然庄重、层次分明,抗折强度高,环保无辐射,可实现无缝铺贴,各规格品种能适合各种公共场所大厅、梯间、过道和现代家居厨房、卫生间、玄关、厅堂等室内墙地一体化使用。
据柳总介绍,为更好地满足市场需要,将军陶瓷集团新一组生产线及其号称“天下第一窑”窑长超过300米的新型窑炉即将在十月份全面投产,明年的进一步增资扩建也正在筹划中。届时,产品的供不应求和一直以来排产紧张的局面,将可在一定程度上得以缓解。
兵法云:“凡战者,以正合,以奇胜”。将军陶瓷深知市场竞争中不进则退的道理,在成绩面前,居安思危、步步为营、稳步发展。我们有理由期待将军陶瓷更加美好的明天。
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