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深耕渠道赢取未来——访大将军陶瓷杭州经销商大树建材总经理陆柏莲

发布时间：2021-03-27阅读：

大将军陶瓷杭州经销商大树建材自成立以来，一路披荆斩棘，经过10年来不断转型升级，在杭州地区形成良好的口碑和一定核心的竞争力，连续6年被评为全国优秀经销商，特别是在2011年大树建材成立公司后，得到了迅猛发展。

大树建材在2013年顺应行业发展趋势，乘势出击，加快转型升级的步伐，坚持走品牌化发展道路，取得了令人瞩目的业绩。

大树建材为何能在近年来取得如此优秀的成绩？怀着上述疑问，记者采访了大将军陶瓷杭州经销商大树建材总经理陆柏莲。

不断开拓渠道，深耕细作市场

记者：作为大将军陶瓷的经销商，大树建材为何近年在杭州地区来取得如此优秀的成绩？您能大家介绍一下经验吗？

陆柏莲：现时建材市场逐年增多，渠道分流的很严重，我们如果还是单一的等客户上门做零售生意的话，肯定会很难生存。市场发展趋势促使我们必须主动出击，建立健全多种销售渠道，取得销售主动权。

大家可以看到，大树建材近两年来先后完善了分销部、家装部、工程部、等部门，一直在分销、家装、工程等渠道深耕细作。2013年以来，主动出击，花大量的人力物力开拓团购渠道，通过参加多场团购活动，有力地吸引了大量客户选购我们的产品，销售业绩得到快速增长。

记者：大树建材在分销、家装、工程这些渠道上已经有所建树，那么大树建材在2014年会有哪方面的渠道创新？

陆柏莲：2014年，我们将新增小区推广部门，在稳固分销与团购，提升工程的市场占有率的同时，重点开拓小区渠道。

此外，零售渠道的建设和维护也非常重要。因为专卖店作为展示我们产品的窗口，它的形象异常重要，所以我们会逐步升级专卖店来提升品牌在终端市场的形象和档次，进而吸引更多的客户，带动销售业绩。

今年，我们可以看到，淤潜店、桐庐店等分销商店面通过升级店面形象，做好高端产品的展示，微晶石等高端产品的销量增长迅速。现有临平店、宏丰店、月星店、孝丰店等店面正在升级中，预计均在年底完工，相信明年这些店面的业绩都能得到进一步增长。

加强品牌推广，提高促销力度

记者：在平时和大家交流的过程中，不少人会提出一个疑问：在这个竞争对手众多，产品质量鱼龙混杂的行业里，如何让杭州老百姓在眼花缭乱的陶瓷品牌中记住你，选择你？

陆柏莲：大树建材代理的大将军陶瓷是全国知名的陶瓷品牌，我们的品牌都是品牌。

但有了好的品牌外，还需要我们将品牌的特点和优势传递给客户，让他们有理由选择我们的产品。因此，我们除了做好专卖店的形象建设的硬件投入之外，还要增强宣传推广力度，迅速提升品牌的知名度，提高市场的占有率。

2013年，大树建材先后在在19楼、齐家网等网站推广宣传，在93电台、104国道收费站边上的户外广告牌等媒体投入大量的资金做品牌宣传，在目前看来，我们的品牌知名度得到极大的提升，广告投入取得了良好的效果。

有了多渠道的宣传作为基础，我们做促销活动就能达到事半功倍的效果。在今年，大树建材同时开展团购、砍价会一系列促销活动，取得了令人瞩目的业绩。如在国庆期间的家博会促销活动上，我们斩获了100多单的傲人业绩。

记者：在新的一年，大树建材会用什么措施推广品牌推广和进行促销活动？

陆柏莲：在2014年，我们会继续投入大量的广告，包括户外大型广告、车尾广告、电视、广播电台、报刊等，形成立体造势之感，扩大品牌知名度，让杭州的客户都知道大将军陶瓷。

在2014年，我们将计划重点联合其他品类的知名建材品牌，组成品牌联盟，有计划有组织地进行一系列的促销活动，借助其他品牌的优势，发挥自己品牌的特长，让我们的产品畅销杭州地区。

记者：谢谢陆总接受我们的采访！

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