记录·热爱丨迎光而上，驭势者赢！

发布时间：2023-09-26阅读：

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RUNNING IN LOVE

奔走在热爱里

河北张家口×白伟东

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市场的风云翻飞舒卷，历史的车轮滚滚向前。

“没有成功的企业，只有时代的企业”。顺应时代，与趋势为伍，才能持续赢得市场的青睐。大将军瓷砖近年来持续高速发展的过程中，涌现出了一批优秀的“新商”，河北张家口白伟东就是其中之一，

接下来，让我们了解一下张家口白伟东加盟大将军以来的心得与历程吧~

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恪守初心，勇做追光人

ABIDE BY THE ORIGINAL HEART,

BRAVE DREAM PURSUER

作为一个从业13年的家装人，历经建材行业的浮浮沉沉，白伟东通过自身不断的努力及对市场敏锐的嗅觉，创办成立优装致品建材销售公司，打造3000㎡具备完善供应体系的超大型展厅。白总希望能为广大业主提供全品类、一站式的装修服务,让每一位选择优装致品家装的业主真正体会到了品质、省心的装修之旅。

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○张家口大将军家居体验馆

谈及为什么会加盟大将军，白总表示，随着市场竞争越来越激烈，客户的消费能力和品牌意识的增强，想要做好就必须寻求新的突破，走品牌化发展路线。“2020年底选择代理大将军品牌，也是经过深思熟虑地。前后分析对比了多家瓷砖品牌，也多次到佛山进行实地考察，我对大将军品牌、产品、创新、服务等多方面都十分满意。大将军的整体实力、在帮扶上的助力及产品上的优势都给予我极大的信心，让我最终选择了加盟。”

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○张家口大将军家居体验馆

“大将军的‘一线大品牌，七星高品质’强调以客户为中心，这与我们优装致品经营理念高度契合”，白总阐述道。大将军品牌深耕行业20载，已经建立起齐全且极具差异化的产品体系，挖掘市场需求，坚持自主化研发与设计，注重产品质量与服务体验，赢得了终端消费者与经销商的一致认可与信任。

形象门店，焕新品牌认知

IMAGE STORE, REFRESH

BRAND AWARENESS

打造张家口超级大店新标杆，满足高质量客户的体验需求。3000㎡张家口大将军瓷砖家居体验馆建成后，迅速跻身当地市场最具竞争力的瓷砖品牌之一。在建材行业总体呈现增速减缓态势下，张家口大将军瓷砖保持销售额持续攀升，2022年同比上年业绩增长40%，年销售总额近500万。

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○张家口大将军家居体验馆

“好门店是塑造好品牌形象的根本，是吸引消费者眼光的第一印象。”白总说道，“店面落地后的积极效果是一目了然的，到店客户群体也随之发生了变化，大平层、复式楼、别墅等高端客户成交率、客单值明显增多，特别是基于岩板的应用进行了产品的延伸，也能出现最高单值近30万的大单客户。”

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○张家口大将军家居体验馆

以形象门店奠定高度认知，展厅聚焦高级感、体验感的打造，采用现代设计渲染简单意境，建立起消费者与品牌的情感共鸣，提升门店的自然流量。透过精妙的空间装饰语言，卓越的产品组合应用，全方位贴心服务模式，为消费者奉上高质量的一站式购砖体验。

高端运营，渠道战略破局

HIGH-END OPERATION,

CHANNEL STRATEGY BROKEN

“以专业团队拓展渠道，以高端品质服务客户。”白总说道，经营他们从3个点出发，第一个是大型活动，每年举办3场大型团购活动，因为自己的家装公司品类非常齐全，基本每次活动都能邀约超100家业主参加，利用优质的团购服务，打造出门店的好口碑，为门店提高复购率；第二个是渠道布局，在门店稳步发展的情况下，与当地工匠、设计师、装饰公司合作，共谋发展；第三个是用心服务客户，凭借优质服务赢得了广大消费者的肯定与支持，持续赋能品牌口碑。

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作为新晋加盟大将军的优秀经销商，白总秉承诚信经营和全面渠道战略布局，已经成为当地最有实力的经销商之一。除了优秀的经营理念外，取得优异成绩与团队的执行力是密不可分的。白总以公司化管理模式，拥有近四十人的庞大团队，包括销售人员、售前售后服务人员和渠道网销人员等。完善的专业团队，稳定的品牌积累，精准的点对点服务，使他们在各种境况下，都能站在市场前列。

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○团队合影

顺势而为，谋新思变创未来

FOLLOW THE TREND AND SEEK NEW

IDEAS TO CREATE THE FUTURE

新时代下，新媒体蓬勃发展。白总要求团队积极投入新媒体，涉足短视频和直播，通过总部开展的抖音自媒体运营及短视频拍摄课程，了解和掌握运营的规则及流量转化模式。目前在抖音上进行直播，基本每天都会有预约到店的信息，谈及感触，白总说道，由于客户前期在抖音有进行沟通了解，进店20分钟左右就顺利签下了6万多的单子，让我感受到网络与新媒体的魅力。

在接下来的运营规划中，白总表示，将持续在工匠渠道、零售渠道、分销渠道和整装渠道等全渠道业态覆盖以外，还加强在新媒体平台上的营销推广，打造更专业的运营团队做好专业短视频内容输出，打造全屋整装材料推荐官的人设。

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