南宁经销商：冯俊峰

——20年坚持做一件事，这是他的终生事业

早在2003年大将军瓷砖刚刚成立不久，冯俊峰便成为了大将军的第一批经销商，可以说，他伴随了大将军一起成长、一起壮大，见证了大将军从新星品牌成长为如今建陶行业的领军者。接下来，我们一起来听听冯总在经营大将军过程中的心得和故事。

Q:当初为什么选择加盟大将军？

在加入瓷砖十大品牌大将军瓷砖之前，冯总在南宁建材市场已深耕五年多，之前也是做建陶产品的经销代理，积累了丰富的经验。2003年冯总机缘巧合下与大将军瓷砖相遇，并成为合作伙伴，一直至今。对于冯总来说，与大将军的相遇，是他事业的重要转折点。

在选择品牌时，冯总最看中的两点就是品牌和品质。当地市场已经有十几个成熟品牌，如果贸然选择一个既没有实力也没有潜力的品牌，会无形中增加不少经营风险。而作为一个“老江湖”，冯总深知产品二字对生意的重要性，当看到设计新颖、花色丰富、性能优异，应用墙面效果出众的大将军产品，尤其是深感与大将军品牌经营的理念非常吻合时，他果断地选择了大将军。

大将军南宁快环建材市场店

Q:谈谈目前门店发展情况及经营状况？

从独具慧眼结缘大将军，到近20年来的不懈奋进，目前，冯总在南宁市区拥有2个自营专卖店，分别在快环市场和万泰隆市场，辖区内拥有14个体系成熟的分销商，有着完善的市场服务和销售体系。

面对日益激烈的市场竞争，冯总主张人性化的企业文化和公司化管理模式，拥有近五十人的庞大团队，包括门店销售导购、业务分销、设计师、跟单、售前售后服务人等等，架构清晰，分工明确。全面实行员工岗位职责与激励机制管理，并不断增加各种业务培训、定期举办各类表彰活动，提升专业作战团队。

大将军万泰隆家居建材店

说到经营状况，冯总表示目前瓷砖一线品牌大将军在当地的经营情况还算不错，在南宁当地有了一定的知名度，市场占有率、老客户的口碑都不错，总体来说每年的销量比较稳定，每年同比都有增长。这些业绩也离不开大将军总部适时提供相应的高品质产品，以及在市场拓展中实实在在的一对一帮扶模式。

Q:这些年与总部的合作中，最大的体会是什么？

好的扶商支持，给了我们坚强的后盾。对于这点冯总体会深刻，他讲到总部对于经销商的每一步发展都很关心，从市场预测、店面选址、装修风格、样板布置，给了很大的帮助，对于反馈的问题也能快速地解决，无论是政策、管理等都给与了全面的加盟支持。

沟通协调顺畅，问题解决高效，一切都是水到渠成。冯总对总部的大力支持表示感激，让大家才能没有后顾之忧，冲向一线，也让团队更加有凝聚力。

南宁团队风采部分照片

Q:市场竞争激烈，分享您在当地成功运营多年的经营经验？

生意是一点点积累，企业是一步步做大的。冯总一直坚持做主动营销的动作，如，每年1-2场的大型全省联动活动，联合区域内的分销商一起行动，每年在活动、广告上的投入十几万到几十万不等。

对于市场开拓和渠道经营，冯总感慨很深：人不能只顾着眼前的利益，要将眼光放长远，需要一直坚持实干。他说，“我们做的是当地区域市场，口碑很重要，通过各个渠道让消费者看见我们、记住我们，增加顾客对品牌的印象，这样能大大提高后期进店的概率。”

南宁活动类部分照片

除了积极配合厂家组织的各类促销活动，还大力组建家装服务团队，独立对接家装公司业务，增加市场占有率，与越来越多消费者共享大将军“一线大品牌·七星高品质”！

Q:对于门店下一步的经营和成长规划？

谈及未来的发展规划，冯总表示重点将从4个板块着力，在品牌运营方面不断优化店面环境，严格按照公司标准提升店面形象；团队建设方面将继续优化团队的运营模式，通过完善的培训体系，不断提升店面的综合实力；针对分销渠道打造更好的战略性规划和市场终端布局指导、系统化的分销执行策略，持续加持赋能提升销售业绩；整装渠道板块以全新模式深入布局，拓展品类矩阵及客户资源，最大程度上实现差异化竞争和客单价提升；继续稳固大将军瓷砖在南宁区域的市场地位，让品牌的知名度和美誉度得到进一步的提高。未来，冯总将继续紧跟公司总部的步伐，加快渠道开拓，跟着总部一起把大将军瓷砖做大做强！

二十年能改变很多东西，建陶行业亦是风云变幻。时间未曾磨平大将军品牌与经销商之间的信任，并且合作关系愈来愈坚固。为此，大将军瓷砖多项措施并举，不断地赋予合作伙伴动力和希望。下个二十年，大将军期待与全国各地更多的经销商携手建设与开拓，把握时代脉搏，创领财富未来。