发布时间:2022-05-23阅读:
现在,岩板行业非常热闹。岩板生产领域,不断有新的陶瓷巨头进入,据说今年国内将新增十几条生产线;还有更多的人在门外观察,对是否加入战局迟疑不决。岩板流通领域,各家岩板品牌也动作频频,甚至有些岩板品牌已经祭出了价格战的大旗。
岩板行业目前处于刚兴起阶段,市场存在乱象,但是岩板美好未来可期。
岩板的未来会在哪里?这个问题非常关键,它决定了岩板品牌的战略方向和市场策略。方向对了,企业才能掘金岩板行业;方向错了,企业会陷入重重危机。
现在市场上岩板品牌已经有不少了,我观察大多数品牌主打的是墙面、地板领域。大家知道,岩板的综合性能非常强大,所谓“上墙下地、台面桌面”,那为什么国内大多数岩板品牌都在推墙面、地板领域呢?主要有三个原因:
1、岩板基本上都是瓷砖企业生产出来的,那么销售任务自然就由现有的瓷砖经销商渠道承接下来,而墙面、地板正是这些瓷砖经销商的传统强势领域。所以,岩板一问世,它们自然就容易先往墙面地板领域去推。
2、墙面地板领域的铺贴面积大,采购规模大,所以大家也愿意往这个方向使劲。
3、岩板用作墙面地板,只需要简单的切割,对加工要求没那么高,可以避开短期内岩板加工配套不成熟的难题。加工配套是瓷砖渠道最大的弱势。
所以,岩板首先在墙面地板领域得以获得一部分的市场。但是,岩板并没有借此而广泛应用,反让一些岩板品牌陷入了新的困境,主要体现在以下几个方面:
1、在墙面地板领域,岩板最直接的竞争者是瓷砖、木板,后两者价格便宜、纹路色彩非常丰富,而岩板在这领域卓越的性能无法完全发挥,反而暴露了价格昂贵的劣势,所以消费者难以买账,即使企业大力推广的情况下销路并没有真正打开。
2、在墙面地板领域,装饰需求占主导,这就要求企业需要不断开发出纹路色彩丰富的岩板来,同时还要追求大规格、轻薄易安装、连纹效果等,导致岩板企业的资源投入远远大于资金的回笼,给生产经营造成巨大的压力。
3、岩板制造商几乎都是瓷砖行业的巨头,经营思维、市场策略、渠道建设都脱离不了传统的“瓷砖思维”。瓷砖思维体现在“短平快”,瓷砖出了门这单生意就算完成了,不存在什么深度加工。于是,加工成为了岩板价值链中最薄弱的一环,岩板在其他领域的应用就变得难以落地。
近来,岩板这一新兴市场竟然也出现了价格战的局面。这并不是市场成熟、进入完全竞争的结果,而是某些企业陷入上述困境,加上疫情的影响,想借由低价手段尽快消化库存、回笼资金。我相信,这只是岩板行业短暂的乱象,岩板材料的春天才刚刚开始。岩板的未来到底在哪里呢?深加工,去取代石材。
岩板为什么可以取代石材?因为:
1、岩板具有超强性能。之所以会成为一款有生命力的材料,就在于它有超高的综合性能:耐磨刮、耐高温、耐酸碱、防水、防火、防渗污、经久耐用、健康无辐射、食品级材质等。这些性能合于岩板一身,无论是天然石材,还是人造岗石、石英石,都无法匹敌。
2、岩板的价格优势。在大家的认知中岩板是“贵”的代名词,实际上这是进口岩板在市场中起到的价格锚定作用。国产岩板价格并不高,目前位于石英石和大理石之间,中产阶层以上家庭完全能够接受。随着岩板行业的成熟和市场推广的深入,企业产能会得到进一步释放,岩板价格还有下调的空间。目前,岩板最容易抢夺的就是石英石的市场。
3、岩板加工配套正在日益成熟。岩板行业一直被诟病的就是加工,加工配套不解决,岩板在台面、桌面等领域就难以落地。其实岩板加工本身并不难,跟石英石加工类似,现在越来越多的加工厂开始上马岩板加工了。
如果说2022年家居建材行业还有机遇,岩板肯定是其中最亮眼的领域。如果你想在岩板行业掘金,一定要把握好努力的方向,把心思沉下去,做好岩板品质,做好加工配套,做好客户服务。
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