发布时间:2021-03-27阅读:
随着产品同异化及各贸易保护主义在市场日益突出,各种产品销售捷径被格式化,厂商建设销售渠道的体系如果不改变,便很容易变得销售渠道单一,业绩也因此而受到一定的影响。怎样改变目前的销售渠道,让成熟渠道为产品流通得更快,能够更好的渗透到终端消费者市场,成为众多陶瓷品牌掌权人头疼的问题。
随着金融风暴的肆虐,给单一渠道销售产品的厂商带来了致命的打击。过去单一靠批发、出口、工程购货的商家,他们以一门进一门出的暴利时代已经一去不复返了。
于是,笔者认为,产品的流通,决定在于渠道的建设,换句话来说,渠道的建设影响一个品牌的成败。终端和厂商的促销方式不能单一化:真正的经销活动不是卖产品,而是经营销售渠道的一种方式,这种方式是要靠服务来体现,来把有限的资源截流回来做到发展中的发展。
渠道是鱼,所以需要水,而水是用来养活各种各样的鱼的,渠道和价格也是如此。不管鱼大小,在有渠道流通的水中养殖,肯定能卖得一个好价格,但是再好的鱼,放在一个臭水沟里迟早会翘尾巴的。因此,渠道的建设,不单是多元化,建设决定了渠道形成的艰辛,只有成熟的渠道,才是终的大海。
产品靠渠道流通,但产品的库存却是目前厂商不愿意接触的。销售渠道和产品库存看起来没什么关系,但这种关系在产品流通时非常重要,怎样理顺这种关系就要看各厂商的经营理念。不信各位看官,不管什么产品在哪种市场,它的前10名终端经销商产品的库存都是非常合理的,渠道非常成熟和畅通。
(来源:《陶城报》,作者:司仕彬)
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