收现9490万元，完成率达275%！大将军瓷砖20周年全国联动再铸辉煌

2023-10-25

收现9490万元，完成率达275%！大将军瓷砖20周年全国联动再铸辉煌(图1)

秋天是收获的季节，象征着丰盛、富足及繁荣。对于建陶行业而言，秋季也是市场竞争的旺季，无论是上个月的2023意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展，还是刚结束不久的第39届秋季佛山陶博会，不少陶瓷企业都抢抓金秋黄金期，铆足干劲，迅速切入“经营旺季模式”。

不管是淡季，还是旺季，今年站在20周年新起点上的大将军瓷砖始终永葆蓬勃朝气，热度不减，以高昂的士气激励一揽子政策落地，不断为终端市场强势作战、切实赋能。

为了持续加速蓄势聚力，不断强化品牌影响力，9-10月，“星动大将军”20周年全国联动活动再次敲响大锣鼓，五大战区联动发力，向全国发起新一轮气势磅礴的终端冲击战。在集团的战略部署及将军人的共同努力下，本次全国联动斩获8599笔订单，收现金额达到9490万元，总完成率达到275%，再次刷新全国联动活动最佳战绩！

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强势回归决胜终端

“得民心者得天下”，企业经营，实际上就是经营人心。在建陶行业内，市场终端的发展状况直接影响到企业渠道、流量、消费群体等的开发与争夺，而要推动终端接入良性循环的轨道不仅需要企业拥有过硬的实力，更重要的是以“利他”为起点的经营理念。

日本“经营之圣”稻盛和夫曾提过，以“利他之心”经营企业，是超越行业、超越国界的“真理”。而大将军瓷砖一直都秉承着“造就自己、成就他人”的企业使命，尤其在动荡的市场环境中，大将军始终给予终端激动人心的成长舞台，帮助终端持续破解市场转型变局的壁垒。

每年的7-8月，是陶瓷行业的“至暗”时刻，市场的整体环境进入到传统的淡季，终端销售增幅放缓。在大将军看来，越是逆境，越是要回到经营的原理，以将士一心、锐不可当之势破除困局。因此7-8月，大将军强势开启“星动大将军”20周年全国联动活动，帮助终端在市场严寒中提振信心、释放潜力，并在四大战区将军人的共同努力下斩获9828笔订单，收现总额达6403.7万元，预估单值为10910万元的理想战绩。

据说冬天越是严寒，春天越是樱花烂漫。如果说7-8月等同行业内的寒冬，那9-10月就是寒冬后的回暖，而“星动大将军”20周年全国联动活动的开展不仅帮助大将军的终端渡过严寒之时，同时还让其找到增长之道。为此，9-10月，大将军携“星动大将军”20周年全国联动活动强势回归，在市场旺季里带动终端驶入崭新赛道。

大将军新一轮的全国联动活动继续以大品牌、大气魄的形象持续给终端客户传递信心。本次全国联动活动全新升级，采取统一启动、统一执行策略，在全国划分成五大战区，五大战区分别对应一个主站点，分别为西南（乌鲁木齐站）、华东（日照站）、华中（台州站）、华北（天津站）以及广东（怀集站）。9月21-22日，五大主站点的线下启动会成功召开，正式点燃终端团队销售斗志的熊熊烈火。

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△西南（乌鲁木齐站）启动会

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△华东（济宁）启动会

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△华中（台州站）启动会

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△华北（天津站）启动会

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△广东（怀集站）启动会

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△河北邯郸启动会

跨界联动破局营销

在用户时代，消费主导营销，每个品牌都积极探索与消费者产生互动的新形式。品牌声量的扩大离不开大众传播，从大众圈层集流量，从而覆盖更多的用户圈层。

在市场竞争日益激烈的消费环境下，品牌如何通过营销有效触达消费人群需求成为了各大品牌营销时需要面临的课题。

大将军从今年踏上20年发展新阶段以来动作连连，以富有创意感和新鲜感的形式吸引更多消费者的关注，为消费者带来持续不断的惊喜。在本次全国联动活动中，大将军继续紧跟“粉丝经济”盛行的市场趋势，将“明星效应”发挥出良好的市场效应，特约赞助“2023张韶涵「寓言」世界巡回演唱会”江门站，以高品质瓷砖助阵这场「寓言」世界，同时也让品牌获得有效曝光。

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△2023张韶涵「寓言」世界巡回演唱会”江门站现场

此外，为了在消费信息碎片化的当下全方位地抢占注意力并精准触达用户，本次全国联动活动的规模、福利、资源也焕新升级。不仅加大火力往抖音直播、微信视频号、朋友圈等助力蓄客引流，并且总部对本次活动推出力度更大的钜惠福利，给予消费者过硬的产品服务、实在的价格优惠、丰富的抽奖活动等等，点燃了消费者的购买欲望，充分地展现出广大消费者对大将军的认可与支持，也让品牌的营销战略得以在同质化竞争中破圈而出。

大将军通过裂变营销系统、融合线上直播、线下转化进行全渠道整合，是巩固市场竞争地位和树立良好口碑的关键举措。

再创光辉强化品牌

任何品牌，几乎都想在市场上做大做强，而在品牌林立的消费市场中，要让消费者对其产生认同感、采取决策行为，则品牌必须要在消费市场中让消费者建立品牌认知。

“认知”是一个循序渐进的过程，而不是瞬间裂变的过程，品牌要真正占领消费者心智空间，就得与消费场景产生深度链接。

回溯大将军开启的“星动大将军”20周年全国联动活动，一方面，以20周年为切入点的品牌传播容易取得巨大反响；另一方面，通过全国联动的大型活动模式爆破终端多个站点，进行广泛的宣传渠道和丰富的活动内容，能够吸引众多消费者的关注。

7-8月，“星动大将军”20周年全国联动活动初战告捷，而来到金九银十，新一轮的全国联动活动梅开二度，再次斩获佳绩。10月21日，分布于全国五大战区的主站点一齐圆满落地。为了点燃终端奋力实现目标的斗志，集团赋能团队实行驻点跟进、促销爆单实时更新等资源，以大区为单位开启站点PK、业务经理PK，业绩完成率PK等激励模式，让将军人共同凝心聚力，攻坚克难，确保圆满完成本次全国联动活动任务。

收现9490万元，完成率达275%！大将军瓷砖20周年全国联动再铸辉煌(图11)